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西西弗书店完美诠释了从产品线模式到非标路线

发布时间:2019/12/10

  PK牛牛官网随着基本生活需要的逐步纾解,大家对精神生活的追求正日趋加大,能否为消费者带来更强的快乐体验、提高生活质量和生命质量已经成为商业决策中的一项重要考量。绿色思维的侨福芳草地、“艺术馆”化的小元里联合办公、精致生活体验的合生汇、复古文艺的西西弗等,都随着消费需求的变化,以创新的姿态应运而生。每一个精彩案例都展现着不同的集客魅力和场景文化,▲●昭示出当前商业及零售项目的幻美境界。个性化的项目自然需要个性化的商品、服务及场所,每一位决策者必须对消费偏好和自身品牌风格做出深刻分析,并将零售模式与消费心理进行充分融合。以注重文化、彰显格调的西西弗书店为例,越来越多的差异化使得其从巨大的市场中脱颖而出。

  在注重文化生活的诉求大潮中,单凭产品上的创新已较难真正拉动起消费需求,精神的引领才是零售品牌进行非标化提升和实现精准复合服务的关键。以文化带动需求的新模式在各个行业都有较为经典的成功实例。西西弗书店2018年实现营收9亿元,相比去年同期增长73%,位居行业第一;全年新增店面83家,总门店达194家,完成了全国除新疆、西藏及港澳台地区以外所有省份的全面布局。西西弗书店在快速扩张的同时,仍能保持高盈利状态,并且持续推出跨界和创新举措,以又快又准的打法占据了极大的市场份额。

  正如“西西弗书店”取义于“book art life”的“不二生活”创意空间,所要表达的则是阅读与生活的密不可分,即物质和精神的高度统一。不仅如此,不二生活更代表着一种内心梦想,也是西西弗致力于打造个性化和细分化书店的高标准规则,让每位读者置身于一间量身定制的书店之中。

  在强调生活品质的环境下,实体书店开启了积极探索转型升级之路,牵手商业地产再次成为时尚。原本沉寂的书店创新型融入文创品牌并不断尝试更多元化的原创发展,即将迎来全新发展新局面。早在2009年西西弗就已进入重庆西城天街,并逐步成为商场里的“文化标配”。西西弗作为这一决策的重要先行者,凭借其独特的图书分类方式以及旗下的矢量咖啡、★◇▽▼•不二生活文创、七十二阅听课、儿童阅读体验空间、推石文化等子品牌,为读者匹配出层次丰富的阅读体验。

  在编者看来,西西弗获得如此成就主要有两个重要原因:第一,西西弗始终遵循单店精准定位客群的布局理念,强调每家门店特有的的个体差异化,切实满足该区域商圈的客群特征需求;第二,★△◁◁▽▼西西弗书店对客户的需求偏好进行精准分析,并在书籍采购、分类、▼▼▽●▽●摆放等方面都有着其严谨且独到的标准和规划。

  中国的图书阅读市场刚刚起步,以14亿的人口基数来讲,大众阅读具有足够大的成长空间,因此,市场需求和产品满意度研究在客群转化中起到了决定性的作用。书籍类产品并不具有直观性且对数据的依赖性极大,○▲从店铺选址到图书采购,只有精准了解消费者属性、严格定义产品标签才能充分引导消费。这是创意书店激活中国图书阅读市场、拉动潜在消费者的关键因素所在。

  黑标店、绿标店、红标店、旅行主题店、全球概念店,不一样的心情在西西弗书店都能获得不一样感官体验,对读者心理的深刻洞察让西西弗书店的每个角落都显得非常走心。西西弗的差异化和独特性彰显出它的千店千面,更能让读者找到属于自己的空间;细化的产品体系和精准的客群定位使得西西弗书店在实体书店复兴的发展竞争中占据至关重要的地位。

  2018年5月7日,西西弗书店首家绿标旗舰店在长沙IFS开业,独特的企业文化橱窗设计让综合型主力店更具内涵。绿标店作为目前西西弗门店数量最多的店,门头形象保留了绿色和红色,口▲=○▼以最简单的构思完成了西西弗的图腾设计,企业橱窗中展现的时代气息,也传达出西西弗书店对人文事业和关注与理解。

  2018年9月15日在太原万象城正式启幕的西西弗书店被定义为首家城市高端“黑标店”。从前,车马很慢,书信很远;如今,车水马龙,思绪悠长。黑标店升华了设计感与体验感,竭尽所能地在城市间营造一方精神世界,△▪️▲□△灯光聚焦在每一步的阅读之上,☆△◆▲■黑色所带来的典雅穿梭在城市的每个夜晚。黑标店的阅读区与层顶的钢筋水泥形成鲜明反差,整个区域被一层层书墙环绕,书籍选择延续西西弗书店“十大主题”逻辑,“缤纷的童年小世界”、“生活的滋滋味味”、“自我的认知与塑造”、“文字的虚构与现实”、“艺术与美的修养”、“在传统中追寻智慧”、“直面当下中国”、“放眼世界万象”、“置身财富与效率的时代”以及“存在?思想?信仰?”,将童年世界、艺术形态、时代思考和浩瀚世界等所有的纷繁都整合进一家小小的书店。

  常营是北京东部新兴的大型居住区,年轻家庭居多,他们普遍对图书有着很强烈的偏好和向往。★-●△▪️▲□△▽基于家庭式的阅读需求,红标店重点关注孩子0-18岁全阶段的阅读内容与环境,儿童区域首次采用开放式设计,以亲子互动、儿童趣玩等板块加强了西西弗红标书店的空间体验感。别致的阳光、园林、树苗等自然形态的设计,加之柔和的视觉灯光,弱化层次、突出色彩,让阅读空间更具热情。

  要获得持久活力,城市的商业设施和商业品牌必须要和城市文化进行有机融合。在编者看来,西西弗书店黑标店承载着一座城市的底蕴,也体现了城市书房的包容性。一家充满艺术气息的书店,就好像城市艺术街区798的缩影,它有着现代城市的繁杂却又随处充斥着历史留下的记忆。不论年龄与职业,所有人都可以在这样一间书店中找到自己的角色,这个特征,也让西西弗与这个城市和城市读者融为一体,以更全面的视角,互相传递着对一座城市的理解。

  西西弗书店对每个店的辐射范围都有着精准的分析,在做好建筑定位和场景还原的同时,让读者产生带入感,◇•■★▼继而找到自己与书店的契合点。标准的城市书店让忙碌的人们发现城市生活的美好,家庭型主力店也让常营地区的家长孩子感受到在西西弗阅读的快乐。具有一定规模和可参考性的标准线书店在传播了西西弗品牌的同时,让西西弗模式逐渐成熟,也为进一步的细分提供了支撑。

  非标商业有着自己独特的引力和时代特征,成功的商业都以打造出一个与同业不同的作品视为发展的目标。西西弗作为商业创新的经典案例,确立了非标商业的创造型模式,比如上海世茂的旅行主题店以及西西弗集团总部定制店,它们都在实现标准线运营的同时,升级产品体系,提升产品体验。西西弗书店一直秉持着“参与构成本地精神生活”这一宗旨,从布局规划到视觉设计,▲●…△始终将阅读置于核心位置。接近二十个阅读场景,旅行主题店将“个性化”与“主题性”展现得淋漓尽致,依据不同的主体框架录用书目,最终形成多层次多视角的阅读空间。

  旅行主题店的风格不再是厚重与复古,它变得更加简洁明亮,有关“旅行”的细节无处不在。作为一个经常出没于候车站、机场的上班一族,总是希望找到只属于自己的一段路。西西弗旅行主题店恰恰把人和心情和场景进行连接,从吊牌指示牌到地面区域的划分,每一步都在引导着读者走进主题故事。它让四处奔波的人以截然不同的心情走进“机场”,这一次,可以不再忙碌;它也让热爱旅行的人在走进书店时,体会到“说走就走”的洒脱。哪怕很短暂,也足以铭刻在读者心里。

  标准店和非标店的相得益彰,让西西弗几乎可以和所有的购物中心匹配,能够满足各种定位购物中心的个性化需求。总体而言,高端店、家庭店、综合店等精细的划分让西西弗在面对不同购物中心客群时,都能够充分传播其品牌文化,更能让购物中心实现最优的店铺组合。或许我们并不能完整地捕捉西西弗的营销策略,站在商业经营的角度,这中间仍有很多看点值得我们思考。消费者主权时代,不妨以用户视角对西西弗书店进行深度剖析,在不断地摸索中发现商业创新的新契机。▼▲•●

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