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中石化开咖啡店 比卖汽油还赚钱?

发布时间:2019/11/26

  那时候的石油采集困难,加工困难,且原始的加油过程至少需要3个人来操作,不论是原料

  但放到现在,就完全不一样了。★▽…◇要是还死守油钱收入,当成命根子,那加油站八成要倒。

  如果你是一个“咖啡迷”,一天不喝就浑身难受的那种,还正好是加油站的常客,★△◁◁▽▼那么易捷咖啡绝对是你的救星。

  9 月 3 日这天,中石化手下的易捷,联手连咖啡发布全新品牌“易捷咖啡”,首店在苏州落户。

  其实早在去年易捷发布二代店时,就曾和瑞幸咖啡有过合作,想来当时这个合作对于易捷而言,是对新业务的探索。

  现在看来确实如此,估计是与瑞幸联手后,易捷尝到了咖啡市场的甜头,如今干脆搞起了自己的品牌。

  上线的咖啡产品有三个系列,◆▼92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列)。

  本着探索求知的精神,所长想要点他一单,尝尝味道如何,△▪️▲□△无奈发现不在服务范围,想了半天才惊觉:原来自己不在苏州。

  所长之前有发布过一篇易捷便利店的文章,里面提到易捷门店的一些数据,不知道大家还记不记得?

  据中国连锁经营协会(CCFA)最新发布的“2018 年中国便利店 TOP100”榜单,●中石化易捷销售有限公司以2.7万家门店的规模,位居全国第一;

  紧随其后的是中石油旗下的昆仑好客,以1.97万家便利店的数量,位居全国第二;

  数据显示,中石化在全国拥有加油站的数量约为3万座,按比例计算,易捷便利店的覆盖率达到了90%。

  所以,与一般便利店痛感租金太贵,找不到场地,够不着客群相比,易捷可谓天生捧着金饭碗。

  首先,易捷背靠中石化,线万加油卡持卡用户,线万微信粉丝,日均进站超2000万人次。

  其次,中石化在城市内的分布数量也不容小觑,为了能更大范围地服务用户,▪️•★易捷咖啡采用了“外送+到店消费”的模式。

  又可以在家吹着空调,手机下单,外卖小哥为您“闪送”,30分钟内感受中石化的温暖。

  目前随着消费升级,“瑞幸们”不停烧钱培养和催熟国人饮用咖啡的习惯,细分品类的现磨咖啡越来越成为一个有潜力的市场。

  所以,无论是2018年易捷和瑞幸合作,还是今年干脆上线了自己的品牌,易捷咖啡都来得正是时候。

  对于中石化来讲,卖咖啡,开便利店都是它推进非油化业务的一角。而它涉足非油品领域的时间,则要追溯到 2008 年。

  催促中石化加快非油化业务的动力,除了国外“加油站+便利店”的非油品业务极高的毛利贡献率外,还有它自己不亮眼的财报。

  这时,中石化接触到了“加油站+便利店”的复合经营模式,接触到了非油业务,才明白了自身目前遇到的问题:成品油发展瓶颈。

  自2012年便利店业务营收破100亿以后,后续都以几乎100亿/年的幅度在增长,2018 年全年营收达到了600亿。

  600亿,数字确实很庞大,6后面的0都能数一阵子,是一个非常棒的成绩了。

  这让中石化开心了一阵子,继续往这方面发力,而没有注意到另一个问题:消费总会饱和的。

  2019 年中石化发布的半年报显示,它的营业利润为492亿元,同比减少了 27.6%,净利润为313亿元,同比下跌 24.7%。

  更有危机感的是,民营油站巨头正在崛起,外资石油巨头也在小步进入国内成品油市场。

  在利润方面,相比国外加油站动辄 30%-60% 的非油品业务毛利贡献率,目前国内大部分加油站的非油品业务只贡献了整个加油站毛利率的 5%-10%,还有足够多的上升空间有待挖掘。▲★-●

  而非油品业务的重要性,早在 2014 年,中石化时任董事长就曾大胆预言:

  因为未来,非油品业务经营量必然赶超油品经营,非油品积分消费可折成油或现金,可以实现不花钱加油。

  啥意思?意思是你如今在易捷买水、买咖啡攒下来的积分,▼▲在未来可能都可以给你加油。

  一年创收600亿,这样的成绩,确实可喜可贺,但是不是做到这里就可以止步了呢?并不。

  相较国外很多加油站动辄30% ~ 60%的非油品业务毛利贡献率,易捷还有许多值得学习的地方。

  比如说,便利店自身的“便利性”就有待提高。我们以大家熟悉的7-11为例。

  热气腾腾的早餐、品种多样的便当、香喷喷的面包、各种饮料……便利店里提供的商品可以满足大多数人一天的饮食需求;

  你可以在这里取钱,坐着休息,收发快递,阅读杂志,甚至能给自己买一张电影票……

  这种把“给人方便”做到极致的特点,让日本人无论身处何方,需要办什么事,都会第一时间想到:去便利店。

  作为旅行途中为数不多的物资部充点,如果能提供如此周到的服务,想必司机们会真正将这里视为旅途中的港湾,更愿意进店消费一番。

  就像欧美国家一样,□▼◁▼搭建一个小型的“加油站生态圈”,•●提供比如住宿、餐馆、汽车保养等等服务。口▲=○▼

  旅途中最重要的想必就是食、宿问题,若是能在酒足饭饱后好好睡上一觉,醒来开着经过保养崭新的爱车上路,想必大部分朋友都会是开心的。■□

  有中石化撑腰的易捷,又有如7-11一样的学习标杆在前,△在未来一定是会奋起直追,拥有无限可能的。

  而咖啡,所长认为也不需要像瑞幸一样疯狂烧钱换取门店数量,只要稳扎稳打,与便利店同步提高,应该就能取得不错的成绩了

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