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李治国聊福云咖啡馆:催生四千亿市值 头脑风暴

发布时间:2019/06/14

  在杭州的创业圈里,李治国是一个传奇。2010年,从阿里巴巴“二进宫”后离职的李治国,开始做天使投资人,先后投中了快的、蘑菇街、同盾科技、挖财、时空电动车、涂鸦等上市公司或准独角兽。他更知名的身份是福地创业园的创始人之一。

  2010年,李治国从阿里巴巴离职时,已经实现了财富自由。他放空自己,去硅谷游历,先后去了脸谱、谷歌、苹果等大公司,在那里他看到几乎每家大公司边上,都有咖啡馆,很多年轻人聚在一起,交流思想,碰撞火花。

  回国后,李治国觉得移动互联网时代已经来临,他组织了四次长三角移动互联网CEO沙龙,把创业者聚到一起,大家聊聊。如何挑选聚会地点,每次都是一个难题,先后在西湖边的茶馆,虎跑路的餐馆开过,场地变来变去,大家都没有归属感。“我就想找个地方,开个自己的咖啡馆,让创业者有个家。”李治国说,一听要开咖啡馆,原支付宝创始人蒋海炳、和浙江移动的朋友胡炜都有兴趣,加上网营科技的袁震星和网银互联CEO何洪忠,时空电动的陈峰主要股东凑齐了。

  开始想在西湖边找个地开咖啡馆,结果不是太热闹,就是不合适,找了一圈,最后选在了城西汽车站附近的一家闲置的食品厂,有1万多平米,5层楼,租金每年500多万。开咖啡馆地方太大了,索性就拿下来给创业者当办公室。现在时空电动的创始人陈峰,当时有房地产经验,也被拉进来,成为创始6君子之一。由于从空中看,楼房像个“F”,大家就取名福地创业园。

  互联网创业肯定需要网络,网银互联CEO何洪忠就把楼下半层租下来当机房,拉进光纤,网络宽带问题也解决了。四层楼还需要租客,网营科技的袁震星直接要了一层半当办公室。剩下的两层被20多个团队迅速包圆了。

  看到出租形势这么好,也有股东想把位置最好的5楼拿出来租掉。但李治国不同意,他把5层最好的位置留下来做了福云咖啡。咖啡馆有1000多方,一面靠窗,另一面是办公区域,剩下的两面墙上,成了互联网品牌发布中心。除了设有普通咖啡馆的聊天区,开阔的大厅里还摆放着一排排整齐的四人桌。“我们租下这栋楼的时候,就是想办个咖啡馆,给互联网圈子打造一个聚会和交流的好地方。”李治国说,只有在开放的环境中,新创意能够被充分交流和论证,创业成功率会明显提高,也给投资人寻找优秀项目留白。

  2012年,福云咖啡开业后,迅速成为杭城创业者最密集的地方之一。除了创业者之外,还有很多投资人也在这里挑选项目。这么高的人气,福云咖啡赚钱吗?“每年亏几十万吧,从来没赚过钱。”李治国说,作为阿里前橙会的创始人之一,他把很多活动都放在了福云咖啡,帮福云减少一些资金上的压力。如果没有福云咖啡馆,创业者或投资人要想交流,就只能到外面茶馆或咖啡馆去,这也无形中让创业园失去了精神气。

  福地创业园的名字下方写着一行字:梦想开始的地方。虽然咖啡馆亏钱,但咖啡馆上空的梦想却永不休止。

  2012年,李治国在福云咖啡馆见到了刚从北京来杭州的唐樨瑾,他躲在一张四方桌前,捧着一杯咖啡。当时他刚从多盟离职,手里拿着几张草图,想做一个给中小卖家做广告优化的软件。“我看到他之后,就觉得他有一股创业者的锐气和执拗,加上他有技术和大公司(阿里、百度)背景,我觉得事情能成。”李治国说,他当时也看好电商数据的深度挖掘市场,喝了一杯咖啡,交流了几句后,他就决定投资唐樨瑾,支持他的创业计划。当年3月,唐樨瑾创立了麦苗科技,2015年,被上市公司齐心集团002301)3.38亿元收购。

  2013年,冯培华带着几个小伙伴在福地创业园租了间40方的办公室开始创业,当年他们推出了一款免费育儿相册APP亲宝宝,用户很快突破了30万。2014年,顺为资本的合伙人李锐想投资一家母婴公司,结果他就在有一次来福地见李治国的过道里看到了当时只有几十平方米的亲宝宝。

  “李锐当时来找我的时候,我出去了,不在公司,第一次就错过了。”亲宝宝创始人冯培华说,当时公司刚接受创新工场的500万天使轮投资,估值2500万元,不缺钱。3个月后,李锐又来了,聊过之后,直接投资了500万美元,公司估值达到3000多万美元。亲宝宝三个月时间估值增长了近10倍。公司去年接受了好未来、复星、顺为的C轮数亿元融资,估值超过了20亿元,用户已经突破1亿人。

  同样是卖咖啡,星巴克卖的是咖啡,福云咖啡卖的是咖啡加想法。分享活动的嘉宾不乏来自阿里、腾讯、百度、京东、网易的“大咖”,他们分享自己的创业过程、融资经验、失败教训、创意点子,或许一次头脑风暴就会诞生一个新的企业。

  尽管公司已经从福地创业园搬出来了,员工也增长了几十倍,但冯培华仍很怀念福地创业园的气息。“几乎每天都有创业讲座和分享,很多大咖和投资人在哪里,各种新奇的想法都会在空中碰撞,尽管条件简陋,但买杯咖啡做那里就相当于上免费MBA课程啦。”

  已经在香港上市的有赞,也是从咖啡馆的一个创意诞生的。2011年,白鸦选择与阿里的第75号员工钱志龙一起合伙创业,方向是电商导购,项目名字就叫“逛”,但这个项目后来发展不顺利。到2013年10月份,团队已经开始裁员了,从60人直接缩减到30人。后来,李治国看到一个有人给微信公众号做编辑器软件服务,客户积累非常迅速,李治国就请白鸦问问张小龙对这个方向的看法,结果张说给微商做卖货的软件是可以的,于是李治国就鼓励白鸦去做一个,并愿意做天使投资人。白鸦当时还有些犹豫,他很孝顺,当时想给妈妈做一款老人手机,说你得同意我两个项目都做,你再投我,非要把老人手机做成不可。李治国最终个人出资投了白鸦。“我赌他那件事(指老人机)肯定做不成,做硬件没那么容易,这件事(指电商)很容易起来,如果这件事起来,他就没有时间去想老人机的事情。”那时有赞还叫“口袋通”,口袋通的域名是也是李治国给的。事情果然如李治国所料,白鸦每天加班到十一、二点,都忙不完,再不提老人手机的事情了。2014年,拿到了经纬中国的600万投资,白鸦的项目从CRM(微商服务)做到移动商城,名字也从口袋通改成了有赞,同年6月,白鸦的B轮融资又遇到了高瓴资本的张磊,张磊对有赞的判断非常准确,他说,你们不一定做电商平台,可以专注做SAAS服务平台。2018年4月,有赞成功借壳上市。

  咖啡馆更像是一个创业的菜市场,各种信息在这里交汇,一方面每天有扎堆的创业者,有着层出不穷的改变世界的新奇想法,另一方面也有经验丰富的投资人,等着千里马出现,好在互联网创业赛道上占到先机。

  咖啡已不仅是咖啡,而是创业的催化剂。一直没赚钱的福云咖啡,却成了福地创业园的一大招牌,几乎所有的入驻企业都喝过福云牌咖啡。

  福地的品牌很快在圈子里打响,目前已有3个园区,总办公面积约5万平方米,一期的定位是电子商务和移动互联网,二期以移动互联网为主,三期则是游戏公司和移动互联网。入驻的企业大多以初创公司为主,并且走出了不少明星企业。这些创业园几乎每个都有一个咖啡馆。

  福地1.0,出了好几个独角兽,有从10人团队发展起来的同盾科技,有筹备上市的网营科技,还有挖财、亲宝宝、麦苗科技。

  福地2.0,走出了51信用卡和个推两家公司,时空电动、婚礼纪、信用管家、淘粉吧、花瓣网、又拍云等也都从这里起步。

  福地从1.0发展到了4.0,几个创始人也在成长。李治国最成功的投资当属投资快的,当时滴滴跟快的分别站队腾讯和阿里,展开打车大战。李治国跟滴滴的王刚和快的的陈伟星都很熟,在犹豫着投资哪家。陈伟星当时还忙着泛城科技,快的缺一位CEO,李治国就推荐了海外归来的吕传伟。李治国后来入股了快的,当时估值只有2000多万元。

  “我投资首先看人,除了做的事情靠不靠谱外,还有看团队有没有执行力和领导力,懂不懂坚持。”李治国说,人是他投资最看重的地方。有了吕传伟的加盟,快的迅速长大,再到后来跟滴滴合并。滴滴最新的估值超过了516亿美元,约3500亿元。

  “一个打车的想法,在资本的催化下,迅速变成现实,又迅速推向全国,改变人们的生活,两三年后退出又赚到几百倍,这样的投资神话,除了运气,很难再碰到了。”李治国说,他投资的时候只知道项目不错,但没想到最后能捕获那么大的一只独角兽。

  网银互联CEO何洪忠,至少又做了两个园区,挖财所在的网金大厦就是其中之一。

  时空电动董事长陈峰,来自移动,最早不是这个圈子的,进来以后,他把电动车跟互联网结合,跟滴滴挂上钩,企业越做越大。还有胡炜,也来自于浙江移动,是他介绍了陈峰,现在组建了一支创投基金,投了几十个项目,回报也很不错。

  快的、个推、时空电动车、同盾科技、网营科技、挖财、蘑菇街、亲宝宝、51信用卡、乐港科技、婚礼纪、信用管家、淘粉吧、花瓣网等几十家福地系孵化或投注的公司,市值超过了4000亿元。其中,合并快的的滴滴估值3500亿,每日互动估值280亿元。

  在福地创业园的运作中,李治国说他起的是点火的作用。聚是一团火,散是满天星。福地系的辐射效应,也让杭州成了互联网创业之都。

  每日互动的创始人之一花姐张洁,转型成为了天使投资人,投资了很多浙大系创业项目。她在梦想小镇的孵化器,有着明显的福地印记。

  在福地之后出现的楼友会、云咖啡、3F咖啡等数十家创业咖啡,也是互联网资本、人才、项目的集聚地,让创业咖啡之火开遍了杭州大街小巷,这些咖啡馆也是创业加速器和孵化器,也让杭州真正成为了互联网之都。“千万不要小看互联网圈的扎堆效应,杭州需要鼓励越来越多的优秀创业者来扎堆!”李治国强调说。

  福云咖啡2017年关掉,原有场地租给了创业者当办公室。“2011年,我们刚到福地创业园的时候,边上连个喝茶吃饭的地方都没有,路都是坑坑洼洼的,现在那里一天到晚堵车,已经很繁华,吃饭喝咖啡都不成问题,咖啡馆已经完成了它的历史使命。”李治国说,当时几个创始人都忙自己的事情,杭州创业热情高涨,场地不够租,后来接手的就把咖啡馆改成了办公室出租。PK牛牛

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